Étude de Cas - CTRS

Les Laboratoires CTRS sont une société pharmaceutique française spécialisée dans le développement et la commercialisation de médicaments pour les maladies rares. Ses principaux domaines d’expertise sont les maladies métaboliques héréditaires et l’oncologie-hématologie-immunologie.

CTRS a su développer un modèle économique aussi intelligent qu'efficace en s'assurant des partenariats stratégiques (liens forts et pérennes avec AP-HP), complétés par la capacité à détecter des besoins non satisfaits (via un réseau de leaders d'opinion, de managers et de médecins) et une stratégie réglementaire bien pensée.

Un modèle flexible permettant à CTRS le développement très rentable de nouveaux produits (via des accords de co-développement, partages de bénéfices ou signatures de licences exclusives).

CTRS est toujours très actif en termes de développement commercial, en particulier dans la recherche de traitements répondant à des besoins insatisfaits et elle possède actuellement 3 produits bien avancés dans son pipeline de développement.

La société augmentera prochainement l'étendue du marché de son produit phare en couvrant de nouvelles zones géographiques (Chine, Émirats Arabes Unis, États-Unis).

Depuis son investissement dans CTRS en 2020, MxEP a accompagné l’entreprise sur plusieurs fronts :

• l'accès au marché chinois pour un produit précis grâce aux relations étroites entre l’Institut Mérieux et les organismes réglementaires locaux
• l'analyse tactique et la stratégie de mise sur le marché pour les États-Unis grâce au partage d’expérience d’une société en portefeuille
• la présentation et/ou l'évaluation régulière de nouveaux produits dignes d'intérêt
• l'accès au réseau d’experts de MxEP pour trouver les partenaires pertinents (CDMO, distributeurs, etc.)
• la stratégie de remboursement d’un produit en France en donnant accès au réseau MxEP